很多人在经营他们的直销生意的时候，不懂得陌生开发来得到更多顾客和伙伴。

我想分享如何陌生开发的基本概念，幫助你能够更顺利的发展自己的团队。

任何行业要经营长久，然后付出是很重要的关键，只有当客户感受到你的用心和付出，自然的就会向你靠近。

第一步 ：你必须吸引注意力

因为如果你没有先吸引人注意，没有曝光自己，就没有人知道你的存在，没有人知道你，没有认识你，也没有人会对你有兴趣。

这样你是无法发展事业的机会，因为人们是不会和他们不知道的人做生意。

所有你需要去吸引人的注意然后让人知道你是谁？这样你才有机会让未来的伙伴注意到你，同时对你产生兴趣。

第二步 ：建立连接

当你吸引到注意力过后，你就是要去和你的目标客户接触，以便未来有机会合作。

在这个步骤很多人都做错！

我收过很多这些信息 ：

[你好，我是谁谁谁，帮助了100个人瘦身，你有兴趣吗?]

[我正在考核阶级，有兴趣可以找我哦。]

[你想不想在家都能赚钱？]

相信你可能也是有得过这些信息吧？

人是不会理你的咯，你会得到的就是已读不回。 他都不认识你，是不会想要了解你的东西！他们会认为你是spammer.

这是错误的方式，你应该要先和他们做朋友，和他们说他们想听的话，他们有兴趣，他们想知道的，跟他有关的事。

最简单的方式就是找到你们之间的共同点！

例如：你们的职业，相同兴趣，相同背景。

不但要找到共同点，还要找到对方的痛点，就是他现在最烦恼的事情是什么？遇到最大的挑战是什么？

第三步 ：引发需求

是因为对方有一个需求，遇到了问题，所有我们才跟他说一个可以帮助到他的问题和需求的方法。

当你去跟他们建立连接的时候，有了一些基础的信任度过后，你要尝试的去找出他们现在最烦恼的事情是什么。

假如对方有健康上的问题，刚好你的直销公司又是保健产品的，你是不是有机会了呢？

但是不要太过急，不要一发现他们的遇到的问题和需求就马上跟他们说你的从产品多好，这是不正确的步骤。

因为你的突然的举动会让他们产生抗拒，因为人喜欢买东西但是他们讨厌被卖！在他的眼中你会变成了一个销售员，一旦被他们这样定位，你就很难要改变形象了！

比较好的方式就是接下来的步骤了…

第四个步 ：促使行动

你要和他们讨论问题，而不是告诉他们方法。

当对方讨论越多问题，问题越挖越深的时候，让他感受到影响的范围越大，他就会觉得越痛苦。

可是他们现在没有办法可以解决这些问题，你再邀约他们参加你的说明会，或者直接成交他，成功机率就会大大增加。

因为他们有一个非常强烈想要解决的噩梦，而你有一个方法可以帮助他们解决这个噩梦。通常对方就没有理由拒绝，而会照着你的意思行动了！

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如果你想要知道我是怎样利用网络自动化系统经营直销的话，星期五，晚上八点我会举行免费zoom研讨会怎样做到这些。